十日，广西卫视在东方宾馆开推广会，我有十分钟推介发言，文章早有准备，《媒介》做过专刊，马丽捷又做了PPT，足够。
推介结束下台吃饭，黄台就在旁边，说到合作，我想起了马上要做的“中国广告三十年”，邀请他参加，他二话不说，给我一拍掌，可以呀，拿材料来，马上做！
我本来计划在广州推介发言结束马上飞上海，有这百万，今天不去了！马上给徐琦等人发电，快快准备，百万进账！
十分钟演讲百万进账，你有没有搞错？真的，诸位不妨看看我的文章，真值。
省级卫视向何处去？
本期视点以广西卫视为例，我试图挑明一个非常重大而又复杂的问题：作为夹板中间生存的省级卫视，它的发展路向到底在哪里。
一个机构的生存与发展，是经营首脑年年想，月月想，日日想的问题。之所以挑起这个话题而且又以广西卫视为例，有这几个理由：
第一，广西卫视是属于“很一般”的卫视，它不属于大台，与央视、东视以及北京卫视的规模很不对称，它也不属于“先进台”，与“剧行天下”的安徽卫视、“娱乐中国”的湖南卫视无论是影响还是经营，还存在一定的距离。所以，举例广西，人们可能会想如此环境如此资源的广西卫视能够做到，那么，我们为什么做不到呢；
第二，广西卫视这几年同样遇到“突围”的问题，上压下顶，收视率的沉浮决定了广告的好坏，所以，使用什么手段扩大影响拉动市场变得非常重要。投放电视剧是行之有效的，问题是小台缺钱，“首轮剧热播剧我们没钱买，所以就靠二轮剧、老剧打市场”，有天与广西卫视的一位领导吃饭，席间看到广西台正在播放《乌龙山剿匪记》，哪个年代的老剧了，“有人看就有收视率，经典老剧经久不衰，尤其是那个《西游记》，一播就灵”；
第三，广西台没有搞大型剧或者大型娱乐，他们把精力放在原创性很强的适合当地经济能力的栏目创新上，这些年出了不少有特点有影响的节目，如“时尚中国”，如“寻找金花”等等，去年各个省级卫视给自己定位，如安徽“剧集”，湖南“娱乐”，四川“故事”，山东“情义”，广西也不能免俗，提出一个“女性”，而且在北京的中国妇联中心举行“女性”定位研讨。席间我询问广西台领导，将来是不是以女性问题为中心的频道呢，答曰，非也。“定位女性一是为特色栏目讨个说法，二是给广告主投放提供依据，广西卫视说到底还是综合频道，特色栏目要做，当地民生政经也要做，两手都要硬”。
最后一点，广西卫视的大楼我看过，有点土也有点旧，可是，没有听到他们要盖大楼的计划，“花了三个多亿，投到全省有线电视网络上了，成为有线电视大股东”。自从上个世纪末搞“网台分离”以后，很多卫视都成了瘸腿鸭子。在本地还能称王称霸，一到外地，就有“落地”问题，而且，落地费用年年抬升，去年已经达到平均四五千万一年。所以我说，唆使地方广电败家有两招，一是盖大楼，二是上卫星，收入和支出严重失衡，日子会越过越难。广西卫视现在有点牛气，手中有网，落地不慌，可以讨价还价攻城略地。另外，更重要一点，广西的数字电视整体转换迅速，已经实现全国首例的全区整体转换，村村通工程也如火如荼。广西卫视立足于内容生产和整合，一手握有数字化网络平台，一手位置东盟经济中心高地，虽然要做的事情还有很多，但是，光辉的前景已经看到。
十年前，管理学大师迈克尔.波特在《哈佛商业评论》发表“什么是战略”一文，他检讨“标杆式”的“战略方法”的种种弊端同时，提倡企业要有“独特运营活动”的“差异化战略定位”－，“竞争战略就是要做到与众不同。它意味着有目的地选择一整套不同于竞争者的运营活动以创造一种独特的价值组合”，寻找新的空间，新的资源同时进行新的组合，从而获取稳定持续的发展。比照之下，不少省级卫视在既要生存，又要发展的重压之下，通常选择“追赶式的标杆战略”，换言之就是以大台强台作为标杆，照准最优媒体的业绩和做法模仿追赶。这种做法短期效果显著，但是，迅速导致节目同质化而引发互相摧毁式的竞争。广西卫视显然是回避了这一点，他们依据自己的能力和团队组合，立足于别人难以获取的区域资源，利用数字技术平台的推力而迈向全新的发展空间，从实践层面回应了大师的说法。
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