环球同此凉热

关于“出海”，编辑部已有多次提及，内容出海、营销出海、品牌出海……形成了本刊独有的“出海”系列。本期再次讨论“出海”，数字渠道的出海——“跨境电商”。作为“出海”主题系列的重中之重，跨境电商反映出中国经济“三驾马车”中的外贸新业态，规模庞大且增速翻番，据统计2024年的市场规模达2.63万亿元，增速达10.8%，五年翻了十倍！这在复杂多变波诡云谲的国际贸易当中跨境电商的功能和角色有必要高度重视认真梳理。

因而，本期编辑部组织撰写了关于跨境电商的八篇文章，围绕跨境电商的供应，平台与服务三大领域以及内中活跃的六种角色进行深入的分析和细致的描摹。

一是作为供方代表的跨境卖家。这其中，有单体规模巨大的中国制造企业。过去，只有极少数中国企业能够布局海外或赢得全球认可；今天，作为拥有完备的产业体系，占全球30%中国制造业工业，新一代中国制造企业，如工程、机械、轴承、化工等巨型企业借助跨境电商，2B也能2C，全球拓客的同时也在向世界诠释中国制造的硬实力；另一类原本在全球贸易格局中处于弱势甚至边缘地位的中小企业“触网升级”，通过“产业带”模式组成“蚂蚁雄兵“发挥集群优势，直接与全球海量消费者高效建联，如无锡的电动车产业带。当中国企业以“跨境卖家”的新身份参与全球贸易，从产品个体到产业系统再到供应链组织，形塑了小而精的蛟龙躯干。当下着力的龙头塑造。何谓龙头？牵一发而动全身，这就是龙头，企业者朝思暮想的品牌。品牌强，则龙抬头。跨境电商的叙事内核将围绕着“品牌”上演更多的商业故事，如工具行业的巨星科技或是消费电子的安可创新，从中国制造的价廉物美产品转身成为畅销全球的知名品牌。

二是作为平台代表的跨境电商平台。有崛起的中国电商新势力，如Temu作为拼多多旗下跨境电商平台，依托国内巨大产能和众多白牌工厂，将极致性价比和社交裂变营销的中国经验成功复制到国外，实现对欧美电商市场的降维打击；TikTok则凭借短视频和内容电商结合的模式，不仅在东南亚市场频频高捷，而且在美国市场爆发使其成再次成为监管眼中钉，中国本土成长起来的“新势力”电商平台凭借着"省"和"多"优势，提供了差异化和高性价比的商品的同时，也贡献了跨境贸易重要增量；有行业领先的全球电商平台亚马逊被迫应战，不仅2024年上线低价频道Haul，还面向中国卖家放低姿态，推倒藩篱，与中国优质产业带紧密合作，扶持工业品卖家。由此也可见，跨境电商平台的发展逻辑就在于对供需双方信息聚合与匹配，在规模与效率之外，对生态掌握也意味着平台间竞争还将持续加剧。

三是跨境电商的服务商企业。作为产业链中间环节，他们是在物流、支付、海外仓等领域拥有跨境电商专业服务实力的服务企业，从品类专线到综合海外仓，从头程到尾程配送，综合实力是这些服务商企业的竞争堡垒；他们也可以是广告公司、营销公司、咨询公司、培训公司、公关公司的“合体”——新型的跨境服务商，基于数智化服务手段为跨境卖家在供应、运营、营销和服务等关键业务环节进行深度赋能。毫无例外的是，这些从事在跨境电商行业一线的服务商企业，都拥有着对海外当地区域市场的全面了解、对电商平台规则变化的高度熟悉，以及对供方跨境卖家所在行业的纵深耕耘。

三个领域、六类角色，揭示出当前跨境电商的市场格局与发展逻辑。面向未来，我们该如何看待跨境电商的空间与势能？

从“电商”视角看，跨境电商是对商业生态的重塑。对照国内电商从无到有，从小到大的发展脉络，从曾经被认为是线下经济“增补角色”到如今占社会消费品零售总额近四成的“庞然大物”。虽然跨境电商目前规模仍有限，但其以平台化打破国界，带来的是无国界的消费互动、无国界的产品服务；无国界的数据流动和资源共享，必将颠覆原有的产业格局，重塑商业生态；从“外贸”视角看，跨境电商事关经济发展的基本面。跨境电商本质上是通过数字平台达成海外供需适配，进而释放国内巨量产能。这不正是平台经济的核心吗？平台所代表的无限传输，带动信息流供应流需求流资金流的互动适配生产交易，粉碎光怪陆离的小院高墙林林总总藩篱枷锁，在深邃的无限的商业世界中遨游。

我们正踏入贸易的AI时代，信息展示、需求捕捉、产品适配、生产研发、仓储配送，每个环节都可能被人工智能深度渗透后带来全新的效率爆发；如此之跨境电商，作为开启全球化的钥匙，是不是还将重塑有别于美丽国的旧全球化的崭新的全球化格局呢？

我的世界我做主。这是不是哪吒的台词？我记不得了。