节前节后三：省广联欢会
按照以往习惯，一般在北京应酬到年末才匆匆回广州过节。今年尚在犹豫，省广的沙主席来电话，问我出席不出席十九号省广的年会，我一口答应了。
和省广有二十多年的交情。一九八七年和山本老师到广州做调研，第一次拜访省广，那时的广告圈把北京的北广，上海的上广，广州的省广，俗称为广告界三巨头。
然而，时至今日，上广在合资的潮流当中基本已经没有踪影，北广还在，规模和影响大不如前，广告圈中唯独还有省广，扛着“本土广告公司”的大旗，营业额近二十亿元，排在本土公司前列。
09年迎春晚会还是在花园酒店宴会厅举行。今年参加省广的年会有近八百人，老沙说，这就是省广规模，年年如是，旁系公司的员工还没有算上。
热舞开场，水花四溅。
省广股份有限公司高层。
广告人的公司，就是年青人聚集的场所，感觉到了。
省广曾是广院学生的大本营，九十年代做课题到广州和毕业生聚会，光是在省广就职的学生几乎可以齐齐一桌。现在，剩下匡奕荣和陈小振两人。以前，我老是为学生的跳槽向用人单位致歉，后来，脸皮厚了，只能打哼哈，广告圈就是这样啦。当时找不到匡奕荣，只找到陈小振，照上，发胖了，服务广本的AE。
言及省广，感慨良多。还是贴上旧文吧。03年省广出版《广告兵法》，我写序，事后发生巨大变化，省广居然安然渡过，究其原因，如我序言所说。
实战高于一切
广告公司的核心竞争力是什么？一百个人回答就有一百个说法。说创意表现有之，说资本运作有之，说科学实证也有之。省广多年缄默，忽然向业界亮出了《广告兵法》，耐人寻味。
“商场如战场”是企业界流行的口头禅，广告界也如此。不过，据我观察，说归说，做归做。很多人都喜欢把“商场如战场”挂在嘴边，其实是为了给自己劳碌卑微蝇营狗苟的无聊人生抹上一层光艳而又悲壮的色彩而已。还有另外的一类人，在商海也拼搏过几回，有成功也有失败，自称好汉且喜欢数说当年之勇猛，然而，细细研读他们的业绩，多少感到有点遗憾，赫赫战功仅是三两个游击战而已，且概念大于实际，所谓战例也是一些传奇故事，商场的搏杀不过是一种英雄的独舞。与其说“商场如战场”，莫如说“商场如剧场”，追求的其实是一种轰动的表演效果。这是时下广告公司和广告人的一个通病。
剧场和战场，的确是两个完全不同的概念。前者是遭遇激情，现实与浪漫相交替，后者则是刀光剑影，生命与死亡相搏杀。一个广告公司的企业理念、组织结构和作业方式建构在前者或是后者，公司风格也完全不同。就我多年接触国内各种广告公司的经验来看，无论是本土还是4A，总体的感觉是虚多实少，包装强于内容。早几年前市场需求旺盛，这些毛病被遮盖着，只要你的包装华丽，投放达到一定规模，企业就有市场收获，但是，时至今日，市场疲软，老方法行不通了，大家都感到困惑。这个时候，省广用自己多年运作的团队经验、个案事例，归纳汇总为一部广告作业的“兵法”。从表面上说，为业内同行提供了一个可资借鉴、对照的操作模式，而进一步说，直面广告经营者的深层反省，回应了什么是广告公司核心竞争力的重大命题。
中国市场空间之浩大，结构之复杂，简单的凭经验拍脑袋和生吞活剥的洋模式必然在经营实践中四面碰壁。广告公司要克服困境，生存下去，出路无他，只能从实战中来到实战中去，反省失败，总结成功，从中摸索体味出符合客观规律的战术法则。然而，光这点还不够，还要锻造出一支纪律严明的善于群体作战的团队。在团队的顶尖，还要塑造出一个意志坚定、无私无畏的领军方阵。省广这些年来的成长壮大恰好证明了这一点，兵法、铁军和领导构成了省广不可动摇的力量的铁三角。而这个力量铁三角的唯一检验标准就是实战。
“今天的市场营销的本质并非为顾客服务，而是在同竞争对手的对垒过程中，以智取胜、以巧取胜、以强取胜。简言之，市场营销就是战争……”。上个世纪即将闭幕的时候，“定位”理论的大师抛出了惊世骇俗的“营销战”理论。一针见血指出了营销的实质其实就是战争。读大师的《营销战》，再读省广的《广告兵法》，我从中感受到两股汇合的潜流。实战出人才，实战出思想，实战出成果。
实战高于一切，就是省广核心竞争力的源泉。
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