学车故事到一个段落，明天又要出差，先去广州，参加汽车广告年度奖颁奖，而后，到深圳。三号到广西，一直到五号回。今天发文，把最新一期的广告主卷首语顶上，文章两个钟头草就，小小修改，标题我自己打的，是近年来少有的煽情之作，诸位不妨看看。
与天使耳语
认识一个闯荡江湖多年的朋友，为了发财，除了白粉没做之外，什么路子都趟过，换言之，凡是可以赚钱的都尝试了一把，成功失败一半对一半，有点积蓄，还在奋斗，不久前和我商量进入美容化妆行业，我说，小MM，中MM，老MM都大把人做，做幼儿用品吧，他摇头，是市场不够大吗？是技术要求太高吗？是资本限制太多吗？都不是，他说，是良心负荷过重，不好做，不敢做。听这番话，我忽然感觉到了所谓商人唯利是图的一根底线。恰好，本期特别策划锁定在儿童用品营销，随着案例的展开，座谈的深入，我们被拉入到另一种境界，思考了很多问题。
首先，我在思索，如何把握这个市场规模呢？依照2005年的人口统计报告，中国现在零岁到六岁的儿童约有六千九百万人。这种规模和电视、手机、饮食相比，不算大，可是，看看它的周边，大的惊人。以两个大人一个孩子算，那就近两亿人，如果，再把两个家庭的老人算上，五亿人口也牵连进去。核心消费者不到七千万，可是，牵连的人口近五亿，这个市场大还是小？
为什么要说“牵连”？这正是儿童市场的传播特性使然。儿童无语，但是，又是确确实实的消费者。谁在替他做主？父母双亲，还有爷爷奶奶和姥姥姥爷。一条广告波及三代，本人，父母和祖父母，而置身中间的儿童天真无邪，形成一个儿童市场独有的“三角传播”关系。记得十五年前英国广告圈发表一篇论文，就是讲授儿童汽水的营销经验，利用的就是这个三角传播关系，广告信息分两头，儿童和大人，传递的路径就是使用广告吸引孩子，刺激欲望，再用广告�大人一个购买决策的依据，双管齐下，效果斐然。
这种战法现在依然被使用。不过，在网络媒体发达的今天，一个绝佳的策划极富煽动的点子，在网络媒体的过滤之下，会纤毫毕露。虽然，孩子被刺激起来的欲望以及专�成年人的各种决策理由依然是到处可见，但是，刺激阀的功能有所减退，监管人的作用在增幅扩大。年轻的父母亲除了找人商量这种老方法之外，他们近年来还学会一招，这就是上网咨询。针对儿童有多少社区？我没有统计过，但是，林林总总形形色色，足够。
在这种形势下，如果，厂家有过历史污点，再如果，产品有疵点，广告不诚实，那么，儿童照样默默承受，但是，千千万万的父母亲就会替天行道，到那个时候，百年老店也罢，千亿品牌也罢，在天摇地动之中化为灰烬。
儿童市场的营销，坦率、诚实且要沉稳，犹如与天使耳语，别无其他，对吧。
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