面向2015年――广告业界的45个新潮流
节选自《2010年的广告公司》
作者：植田正也
译者：赵敬
（四）营销2.0的世界与其迅猛变化
22、游击战营销（Guerrilla Marketing）
广告界里关于营销的说法已经泛滥了，有诸如游击战营销、故事营销、网络营销、博客营销、手机营销、体验营销等等说法。其中，“游击战营销”将会成为今后5年的主流吧。所谓“游击战营销”是指，无法像大广告主这样在大众媒体上投入很多资金的中小企业主，要尽可能的利用所有的媒体，像游击战一样给消费者带来惊奇的感受，从而提升短期内的销售。在传统媒体的广告效果减弱、广告泛滥、消费者细分的广告环境中，“游击战营销”这种直接与消费者有所接触的方法，得到了广告主的认可。只不过从构建品牌这样的长期行为来看，这种营销手法是不太合适的。
23、品牌和品牌广告将超越促销广告
品牌问题是21世纪的广告公司最大的主题。关于品牌的建议是广告公司提供给广告主最后的武器和商品了。促销广告和品牌广告都是营销传播的手法，严格来讲，应该按照内容和目的分开。即：
Advertising→品牌广告 Promotion→促销广告
24、传播战略由IMC发展到HMC
所谓HMC指的是Holistic Marketing Communications，也可以说是全方位营销传播战略。在内容和手法上，与IMC有很大的差别。HMC最大的区别在于以网络媒体为轴心，采用互动传播的手法，根据信息的内容来选择媒体，进行整合传播的一个战略。IMC不是以网络媒体为中心的。就实际应用来看，以前基本上是以广告预算为基准，尽可能在多个媒体平台上发布广告。今后，将是一个HMC的时代。
25、Futurist给广告公司的未来带来的启示
Futurist，就是预测未来战略家，这是广告业的一个新专家。广告主希望广告公司能对自己的未来做出预测，这种情况已经在美国出现了。福特、摩托罗拉等大公司，早就在自己的公司里设立了预测未来的部门。电通和博报堂虽然也设立了电通综研和博报堂生活综合研究所，但是还没有清晰的预测未来的职能。奥格威、Saatchi & Saatchi、DDB等等都开始重视培养Futurist，以期为广告主提供更完善的服务。
26、Viral Marketing能成为救世主吗？
Viral Marketing，可以翻译为病毒营销，也是营销手法的一种。以网络为基础，利用消息会像病毒一样广泛蔓延的特性来进行传播，其实也就是一种口碑传播。Rhinegold beer是美国一家濒临倒闭的老牌啤酒公司，采用了年轻人当中的意见领袖来制造口碑，巧妙地使用了多种促销通路，最后起死回生。这种将网络媒体融入其中的口碑营销手法，通过朋友、家人、同事、老乡等网络来扩大影响，特别是在年轻人当中，显得比以往的营销手法都更为有力。P&G、BMW、可口可乐等都采用过这种方法。
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