周一出差，到新疆乌鲁木齐开会，四个小时的飞行，看文，照相。明天返回，又是四个小时的路程。参加当地举办的世界电信日，本来属于广电流，最近渗透到电信行，多了解多沟通，所以，八个小时来回飞的也值。
会议情况回来再说，今天还是把关于广告科学运动文章贴上，最后一篇，诸位要谢谢赵敬同学！
5 科学广告运动的胜利
像G..P. Rowell这样，销售广告空间的传统广告实务家，试图要恢复作为前产业社会象征的“广告艺术情节”。他们认为心理学对广告施加的影响，损坏了“small town”的社会精神。科学广告虽然最终会被业界所接受，然而19世纪以来成功经营了广告代理业的Rowell还是愿意相信平时的实际常识和经验。Rowell的一生就是十九世纪报纸版面销售代理人的象征。
“small town”理念从19世纪末一直延续到了20世纪初期。然而随着都市化和产业化的发展，美国农村社会里的“small town”理念和“广告艺术情节”都渐渐消失了。科学广告最终被业界接受了。Scott进入了西北大学，开设了大学科目“广告心理学”讲座，站在了广告科学运动的前线。1908年，开设了“business、advertising、salesmanship的心理学”一课。中西部的广告研究终于扩展到了东部。哈佛大学商学院的Paul T. Cherington在纽约大学教授广告，1913年著有《Advertising as a Business Force》一书。1910年，哥伦比亚大学也出现了研究广告心理学的人物――Harry L.Hollingworth。他将纽约的地铁广告按照各种各样的诉求点分类，发表了试验的结果。哥伦比亚大学的Edward K. Strong,Jr.，从1911年到1915为止，担任纽约时广告联盟和全国广告主协会的广告研究员。哥伦比亚大学的James M. Cattell最初反对广告研究，后来渐渐的开始关心广告心理学了。哥伦比亚大学的一众心理学者们抛弃了心理学中 “科学的对象和商业的对象是分开的” 的传统观念，允许了应用商业心理学的存在。而且，当初否定了广告研究的Munsterberg，终于认可了科学广告，提出若以客观价值中立的方法来研究的话，是可以认可广告心理学的有效性的。他说：“随着心理学的指导渐成必要，经验的心理学的世界和商业社会的关系也逐渐加深了。将心理学应用于广告只不过是一个开始。有必要将其引入到所有包含展示的体系化东西当中。不仅仅是广告等等，商业橱窗和店铺都可以用到心理学。比如利用心理学实验室的极微时间测定器（Chronoscope），可以发现消费者在看各种各样的广告时平均要花多少时间。使用实验的方法，就有可能从日常的复杂事实中抽离出其决定性因素，将事情简单化。”（Munsterberg，1909，pp88-89）
如此一来，随着诞生于中西部的科学广告在东部心理学者中间生根，广告业的社会地位也得到提高了。就广告的科学精神而言，实务家们做出了以下评价：“实务家们以前从来没有意识到成功的广告背后隐藏着心理学的知识。然而终于到了这么一天，他们渐渐意识到，自己在无意识中，正是依据着心理学的原理来制作广告。科学的原理应用于商业现象，这也使得心理学有了更大的魅力。进步的、有效果的广告，必须要以心理学为基础。”
广告实务家们对于科学广告抱有极大希望。随着科学主义和心理学的渗透，探讨广告的定义也就提上了日程。Scott提出的“大量的人类集团行为”，成为了广告实务家们探讨的主题。随着对于心理学和统计学新方法的掌握，他们磨练出了大量说服的技术。“如果没有说服一个集团的话，就意味着心理暗示需要的必要条件还没有设定好。”“只要正确使用统计，广告肯定会获得成功的。统计学才能为广告带来成功。”广告业界一时间兴起了赞美统计学的潮流。统计学与心理学现象的结合，为说服技术的提供了衡量的尺度，表示大众的“市场”这个概念，成为了将人们引导到统计学的关键。
为了成功地“大量说服”，人们认为广告使用科学的原理是理所当然的。“small town”理念，认为广告是人和人通过对话的方式、以沟通作为基础的一种“信息”。然而从广告的“大量说服”这个新观点来看，广告意味着不以人际传播为基础，而是以大众媒介这种机器媒介为介质进行的沟通与传播。由此，广告的定义被更新为“扩大大众理解”或者“不依靠买卖双方的个人关系，对于销售施加影响的一种形态”。（Will,1907,p.38）
进入1910年后，科学广告成为了实务家们的生活哲学，强调个人的理性与人性的“small town”理念，基本上不在任何广告专门杂志上出现了。广告杂志每个月都在强调科学方法的有效性。
其实心理学和广告、销售的关系就相当于透视法、色彩原理与绘画，引力与运动法则的关系一样。广告人深信广告的背后有着科学。科学才和人们的日常生活有着深厚的关系。广告杂志的撰稿人都对广告的科学化表示了称赞，深信广告的科学化能够解决广告人和消费者之间的问题。
广告统一了地理和文化的多样性，催生出了全国市场。当时出现了一种主流趋势，认为消费者是非理性的人，可以通过映像来进行说服，可以把美国国民都改造成一样的消费者。这在产业化的过程中也是同样的。结果，广告科学派随着时代价值观的变化获得了胜利。之后美国广告迈向了科学化的道路。在“个体”转化到“集团”的过程中，广告起到了唤起异质消费者同样的行动的作用。广告起到的这种巨大的作用，将美国社会染成了一个颜色。广告和营销成为了一体，20世纪二十年代的美国由此迈向了繁荣。Robert H. Wiebe这样说道：“人类的行动范围逐渐从自己居住的区域社会开始日益向更远的地方扩展，人们以自己居住的小环境为基础努力的理解更广阔的世界。也就是说，要理解已知的和未知的东西，必须以身边的社会的习惯作为基础来了解世界。”
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