继续大航海

何谓大海？一个无边的巨大的生生不息的市场空间。鸡犬相闻的小国寡民时代，做一个匠人可以固守市场，但边界既已打破，面对全球的压力和虎视眈眈的竞争者，谋求发展的任何个人、机构乃至国家民族都必须直面并进入这大海中，获得技术获得规模获得永续生存的动力和基因。

然而不同类型的产品、企业、机构在这一过程中，所面对的问题和选择的路径差异极大，摆在所有人面前的是同一片大海吗？这是编辑部几经纠结的问题。通过对各个领域相关案例的总结研究和探讨，编辑部发现总有共同的脉络和逻辑。因此，此次我们以出海作为主题，将各类出海者纳入研究视野之中，分析中国出海企业发展的方向和规则。

笔者认为，从路径来看，中国企业出海遵循三点共同的方向。

从主体上，是单体出海到多元角色形成复合生态。1992年前中国外贸经营的主体仅有国有企业，1993年民营企业开始登上历史舞台，今天的出海则远不是国企、民企二元能够概括，供应链、海外仓、渠道运营机构、媒体服务机构、内容营销机构、技术服务商、数据监测公司……叠加不同行业、媒体、渠道以及不同的落地市场，旺盛的出海需求、日益数字化的出海环境催动总体生态的形成和完善，如仅仅是蓝瀚互动一家出海营销代理商的年收入即可突破百亿，即可窥见总体生态的庞大与复杂。在出海过程中，大海本身就在不断动荡演化更新迭代，适应并驾驭生态成为出海者的新命题。

从策略上，是借船出海到建设独立的出海平台。进入全球市场空间谋求商品和内容的落地，YouTube、Facebook、Twitter、Google、Amazon这样的全球级平台是不可回避的，熟悉平台规则、依托平台资源获取用户是出海者的必由之路，但平台既是载体，其规则又可能构成发展的阻碍。当熟悉规则后，转向自建平台和阵地，可以更好积累用户、数据和各类资源，无论是内容或者商品都遵循这种规律。如SheIn等消费品牌、爱奇艺等内容品牌转向自建海外平台，而如Shopify等独立建站工具的兴起也可作为旁证。当然，平台出海就意味着脱离了早期的输出脱离，而进入到更高的资源汇聚和运营阶段，收益更大风险也随之而加深。

从商品上，是实体出海到价值观念的输出和共鸣。多元化时代，尽管语言不同信仰殊异审美参差，但无论是自由民主平等法治的社会构想，或者烟火缭绕摩肩接踵的市井哀乐，人类的悲欢又本来相同。而数字化技术的推演深入，已经将全球连接成为一个巨量广场，环球同此凉热之下，中国文化能否在全球市场激发回响？影视、动漫、游戏、小说……种种内容的成功落地已经足以印证中国文化的全球价值。构建人类命运共同体最根本是心的相通，当然，从实体售卖转向心智勾连，需要新思维新策略新角色，这种转向是大国出海的一大难关，更是必修功课。

更进一步推究，则可以看到隐藏于后的两个底层逻辑。

逻辑之一是“唯物主义”。物质基础决定上层建筑，这是放之四海而皆准的铁则，自然适用于出海。一方面，出海发展的速度和质量，取决于出海者与目标市场之间在“物质基础”方面的差距。供应链的成熟度、科技产品的创新力、内容产品的工业化水准，这些出海成功与否的决定性因素，可以说都是“物质基础”的诠释。另一方面，物质基础带来技术进步并催生出蓬勃的文化创造力，可以说实体商品的竞争力从根本上决定着内容出海的空间，炫目吸睛的种种海外文化产品，其背后正是极度丰裕且精致的物质社会。中国经济总量已经达到全球第二，内容在全球市场中虽然处于爬坡起步阶段，但未来的发展空间值得想象。

逻辑之二是“规模至上”。 改革开放40年来中国外贸进出口总额增长了198倍，目前每5分钟就有2.9亿元货物进出中国关境，1400个商品出口份额居全球第一……规模增加不只是平面的铺展而是纵深维度的加强，推进着策略的立体和多元并倒逼中国企业海外生态的构建，正是在巨大的市场中，催生出巨大的企业、成熟的品牌、具有全球竞争力的技术平台，最终让中国企业快速成长为全球市场中的坚实力量；从另一面讲，又正是企业自身对于规模的不断追求，点点滴滴涓涓细流汇聚成为大江大河奔涌而入汪洋大海，让整个中国出海的规模得以一再提升不断逼近全球的顶峰。

地球终归是海洋的地球，任何一个国家和个体都不能不面朝大海。面朝大海可以浪漫从容，然而跃入大海就要面对巨大的压力陌生的环境以及截然不同的法则，也唯有置身其中才能感受、应对甚至引领潮流。在新的航海时代，与之搏击、学习、适应，进而占据一席之地，在大海中开辟新域，这是所有出海者不可逃避的宿命与使命。

毕竟东流去，青山遮不住。