2 科学广告运动的鼻祖Walter Dill Scott的出现
Walter Dill Scott的适时出现，将心理学引入了广告。从广告理论史来看，Scott的经历有着重要的意义。他的人生可以说就是一个文化冲突的象征，比如说将科学的思考方法导入商业。Scott长年致力于与调和商界和学术界的矛盾。
Scott于1869年5月出生于伊利诺伊州的一户农家。他立志成为牧师，从以神学闻名的大学毕业以后，希望去中国传教，然而没有成行，之后就放弃了成为牧师的想法。Scott之所以走上心理学的研究道路，与当时西北大学的心理学教授George Coe有很大关系。1895年，当时26岁的Scott，受到恩师Coe的激励，进入了Harlow Gale留学过的Leipzig大学就读。
然而，家人和朋友们一致反对Scott学习心理学。当时美国受到一种以农业为中心的前产业社会理念的支配，Scott的家人也不例外，认为一生侍奉神当然比从事与心理学相关的职业要高贵多了。其实，Scott也对德国的学究生活感到不满。他不是上流知识阶级出身，没办法打心眼里接受德国学术界那种纯粹的学问至上主义。Scott在美国中西部受的教育，是强调实学的。对于他来说，心理学是可以直接应用在商业领域的。德国学术界的想法，与他所怀有的“科学是为了实际应用而存在的”社会科学观，是相悖的。
1900年Scott完成了论文《刺激的心理学：历史的批判的考察》，取得了心理学博士学位后，回到了美国。1901年Scott在西北大学开设了心理学实验室，在恩师Coe的劝说下回到了母校。Coe关心学问的实用性，Scott由此得以专心地研究应用心理学了。美国东部大学做的是纯粹的学问研究，而中西部的大学培养的是各个领域的专家。Scott在整个生命中，都坚守着自己的理念――“学问的应用才是最重要的”。
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